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ランチェスター 経営

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小さい会社の経営方法にはコツがあります。勢いだけではいずれ大企業にのみこまれます。今すぐ戦略を知る時ではないでしょうか?

儲かっていますか?

■サラリーマン年収を3倍にする方法と情報の差別化
様々な副業ジャンルの情報商材を研究し、わかりやすくランキング形式でレビューしているサイトです。
http://growrich-sss.com/
■『依存』から『自立』への提案
即決営業マンが営業の心構えを伝授。さらに、サラリーマンであることへの依存の危険性についても書いています。
http://ameblo.jp/popular-salesman/
■「ランチェスター経営」がわかる本―儲けのしくみ、教えます!
小さな会社がどのように経営をしていけばよいのかが具体的に書かれている本です。起業を考えている方、起業したばかりの方、経営不振の経営者の方に読んでいただきたい一冊。
■ブロぞう無料レポート

いきなりですがあなたの会社は儲かっていますか?


もし儲かっているのであればこのサイトは必要ないかもしれません。

儲かっていないのであればぜひ目を通してみてください。


私の個人的な意見ですが商売って本当にすばらしいと思っています。

こんなに世のため人のためになるものはないと確信しています。


なぜなら、消費者にとって役立つ商品を創り、人を雇用する。

そして売上を上げ、利益を出し、さらに売上が上がるように

投資をして、またさらに利益を出してたくさん納税する。


本当にすばらしいですよね!


しかし「儲かっている会社」というのは日本全体の

たったの3%なのです。


日本には約600万社あると言われていますが

そのうちの3%だけなのです。


あなたの会社はいかがでしょうか?

この3%に入っていますか?


3%に入っている会社とそうでない会社は何が

どのように違うのでしょうか?


「戦略」が違います

「戦略」とは何なのでしょうか?


「戦略」とは、見えざるものです。

「略」とは知恵を表しています。


具体的に言うとどの地域をどのように攻略していくか

というものです。

まさにビジョンというものです。


「戦術」とは、見えるものです。

技能などを指します。


営業マンの販売技術などを指します。


基本的に社長の仕事は「戦略家」です。

しかし、20人以下の会社では社長は「戦略家」と

「戦術家」を兼任する必要があります。


少し余談になってしまいましたが、具体的な内容はこの本に書いてあります。

絶対にあなたの気づきとなる部分が書かれています。



小さい会社は大企業のマネをしてはなりません。

大企業はご存知の通り営業マンの数も資金力も全く違います。


大企業のように大規模にテレビCMや新聞チラシを打っては

いけません。


当たればラッキー、外れたら終わりみたいでは

ただのギャンブルとしか言いようがありません。


小さな会社はそれなりの戦い方があるのです。

今、大企業と言われるところも最初は小さかったところから

スタートしています。


小さな会社は「弱者の戦略」で勝負する

そこで、弱者の戦略というものがあります。

それが、「ランチェスター経営」です。


強者と弱者の定義がありますが、

強者とは・・・競合おいて勝っている市場占有率1位の企業

弱者とは・・・競合において負けている市場占有率1位以外のすべての企業

という定義です。


では、小さい会社が市場占有率を1位を得るためにはどうすればいいのか?

答えは営業範囲を狭めることです。


たいていの経営者は、売上を上げるために地域を広げようとしますが、

移動時間という無駄なコストが発生します。


会社にとって移動時間は1円も生みません。


営業マンは1日にどれだけお客さんと接触するかで売上が変ります

また、遠方へ営業に行けばガソリンなどの経費も多くかかります。

少ない人数で市場を広げても全くメリットはありません。


営業範囲、市場を狭め市場占有率1位の企業になることによって

あなたの会社は売上げが飛躍的に伸び強者になることでしょう!


具体的な戦略、戦術はこの本に書いてあります。

中小企業はこの「弱者の戦略」を取り入れる必要があります。


この機会にぜひ、勉強してみましょう。

あなたの会社は見違えるほど変わっていくことでしょう。




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